Od zrozumienia, gdzie firma rzeczywiście generuje zysk i jak chronić gotówkę, po decyzje dotyczące tego, co transformować, finansować, a co zakończyć.
Miejsce, w którym decyzje podejmowane w handlu detalicznym i sektorze dóbr konsumpcyjnych spotykają się z pełnymi konsekwencjami ekonomicznymi.
Sieci handlowe, firmy FMCG i marki dóbr konsumpcyjnych generują zysk i gotówkę poprzez powiązane decyzje dotyczące cen i promocji, kategorii i marek, sklepów i eCommerce, zapasów i warunków handlowych z dostawcami, realizacji zamówień i zwrotów, kosztów pracy i energii, technologii oraz sieci dostaw.
Profit, Cash & Value Forum będące częścią Retail Summit łączy liderów obszaru finansów z liderami obszarów komercyjnych, zarządzania kategoriami, łańcucha dostaw, eCommerce, sklepów, technologii i operacji, aby przeanalizować pełne konsekwencje ekonomiczne tych decyzji. W ramach dwóch scen i sześciu bloków Forum analizuje, gdzie rzeczywiście powstaje zysk, gdzie zamrożona jest gotówka, które transformacje zasługują na inwestycje i tworzą wartość, jak powinny zmieniać się plany w obliczu pojawiających się ryzyk oraz dokąd ostatecznie powinny trafiać ograniczony kapitał i zdolność organizacji do prowadzenia inwestycji i zmian.
DZIEŃ 1 | OD RZECZYWISTEJ RENTOWNOŚCI DO TRANSFORMACJI GOTOWEJ DO FINANSOWANIA
Profitability, Cash & Transformation
Scena wyjaśnia, gdzie rzeczywiście powstaje zysk w poszczególnych kategoriach, markach, sklepach i eCommerce, opisuje ochronę gotówki zamrożonej w zapasach, w warunkach handlowych z dostawcami i klientami, w realizację zamówień oraz w zwroty; a także kierowanie inwestycji wyłącznie do transformacji, które firma jest w stanie wdrożyć i przełożyć na mierzalną wartość.
RENTOWNOŚĆ → GOTÓWKA → TRANSFORMACJA
3. Inwestycje w transformację i realizacja korzyści biznesowych
Które transformacje uzasadniają zaangażowanie kapitału, a które należy skalować, zmienić lub zakończyć?
Sieci handlowe i firmy z sektora dóbr konsumpcyjnych inwestują w platformy e-commerce, systemy sklepowe, automatyzację magazynów, dane klientów, AI oraz nowe modele operacyjne. Nie każdy program transformacyjny jest gotowy do realizacji, a korzyści mogą pojawić się później lub w innej formie, niż pierwotnie zakładano.
Blok obejmuje porównywanie inwestycji w transformację, ocenę gotowości organizacji do ich wdrożenia, monitorowanie adopcji i zrealizowanych korzyści biznesowych oraz podejmowanie decyzji o tym, które programy finansować, w jakiej kolejności je wdrażać, które skalować, przeprojektować, opóźnić lub zakończyć.
Rezultat:
Jaśniejsze podstawy do poprawy rentowności w poszczególnych kategoriach, kanałach i modelach biznesowych, przy jednoczesnej ochronie gotówki zamrożonej w zapasach i warunkach handlowych. Umożliwia to liderom kierowanie inwestycji do transformacji, które organizacja jest w stanie wdrożyć i przełożyć na mierzalną wartość.
DZIEŃ 2 | OD ZINTEGROWANEGO PLANU DO DECYZJI INWESTYCYJNYCH UWZGLĘDNIAJĄCYCH RYZYKO
Financial Planning, Risk & Investment Decisions
Tematyka sceny obejmuje budowanie jednego spójnego i wiarygodnego obrazu przyszłych wyników w obszarach sprzedaży, promocji, popytu, zapasów, produkcji, sklepów i kanałów. Scenariusze wspierają decyzje dotyczące reakcji firmy na zmiany popytu konsumenckiego, dostępności towarów i surowców, kosztów energii, regulacji, ryzyk cybernetycznych oraz warunków finansowania. Ograniczony kapitał i zdolność organizacji do prowadzenia inwestycji i zmian powinny być kierowane do przedsięwzięć wzmacniających firmę, a odbierane tym, które przestały tworzyć wartość.
PLANOWANIE → RYZYKO → ALOKACJA KAPITAŁU
Rezultat:
Silniejsze podstawy do łączenia planów sprzedaży, popytu, zapasów i planów finansowych oraz podejmowania działań, zanim ryzyka negatywnie wpłyną na wyniki. Pozwala to liderom kierować kapitał do sklepów, kanałów, sieci dostaw, zdolności organizacyjnych i transformacji, które organizacja jest w stanie skutecznie wdrożyć i utrzymać w dłuższym okresie.
Dzień 1 pozwala ustalić, gdzie sieci handlowe i firmy z sektora dóbr konsumpcyjnych rzeczywiście generują zysk, gdzie gotówka jest generowana lub zamrożona oraz które transformacje tworzą wystarczającą wartość, aby uzasadnić ich kontynuację.
Dzień 2 przekłada te ustalenia na jeden spójny i wiarygodny obraz przyszłych wyników, konfrontuje go ze zmianami popytu, podaży, kosztów i ryzyka oraz wspiera liderów w podejmowaniu decyzji o tym, dokąd powinny następnie trafiać kapitał i zdolność organizacji do prowadzenia inwestycji i zmian.
Razem obie sceny łączą decyzje dotyczące kategorii, marek, sklepów, eCommerce, zapasów, sieci dostaw, technologii i inwestycji w relacje z klientami z ich pełnymi konsekwencjami dla zysku, gotówki, ryzyka i długoterminowej wartości przedsiębiorstwa.
Day 1: Profitability, Cash & Transformation
RENTOWNOŚĆ → GOTÓWKA → TRANSFORMACJA
Rzeczywisty zysk generowany przez sieci handlowe i firmy z sektora dóbr konsumpcyjnych, miejsca zamrożenia gotówki oraz transformacje, które tworzą wystarczającą wartość, aby uzasadnić ich kontynuację.
Day 2: Financial Planning, Risk & Investment Decisions
PLANOWANIE → RYZYKO → ALOKACJA KAPITAŁU
Obraz tego, czego firma może oczekiwać, wpływ zmian popytu, podaży, kosztów i ryzyka na ten obraz oraz decyzje o tym, dokąd w dalszej kolejności powinny trafiać kapitał i zdolność organizacji do prowadzenia inwestycji i zmian.
